前回の記事では、20代後半で年収を420万から800万へと倍増させた私の実体験をお話しました。 「外資系ITなんて、特別なスキルがある人だけでしょ？」と思われがちですが、実は私が使ったのは、「今持っている業界知識（ドメイン知識）」を「特定の条件を満たす外資系IT企業」に掛け合わせるという非常に再現性の高い戦略です。
今回は、凡人でも高年収な席を勝ち取れる「掛け合わせの極意」と、狙うべき企業の条件を深掘りします。
1. 「有名外資IT＝外資文化」という誤解を解く
外資系企業と聞くと、IT系だとSalesforceやIBMであったり、コンサルティングサービスに特化した場合はアクセンチュアやBIG4（デロイト、PwC、EY、KPMG）といった超有名企業を思い浮かべる人が多いでしょう。
しかし、これらの巨大企業はすでに日本国内で「日系企業化（JTC化）」しています。組織が成熟しすぎており、文化や意思決定プロセスは伝統的な日本企業と大差ありません。
こうした大手は、職種ごとの「経験」をシビアに求められるため、未経験から高年収で入り込むには非常に高い壁があります。
2. 狙い目は「日本支社が小・中規模」の自社製品メーカー
私が推奨する戦略的なターゲットは、日本支社が数十人〜百人規模で、独自の自社製品（SaaSなど）を持っている外資系IT企業です。（グローバル全体としての規模感は大きくて構わない。日本支社だけの規模感）
なぜここが狙い目なのか。そこには、組織構造ゆえの「深刻な人材不足」があるからです。
マネジメント層が抱える「現場との乖離」
小・中規模の日本支社では、重要な意思決定や部下の管理を、海外本社やAPAC（アジア太平洋）のマネジメント層が直接行っているケースが多々あります。
ここで決定的な「ギャップ」が生じます。 海外のマネジメント層は、自社製品には精通していても、「日本特有の複雑なビジネスプロセス」については深く理解していません。 製品を日本の現場にどうフィットさせるべきか（フィットアンドギャップ分析）、商習慣に合わせたソリューション提案はどうあるべきか、彼らはその「正解」を持っていないのです。
3. 「業界経験」が「職種経験」を凌駕する瞬間
ここに、未経験から高待遇を勝ち取る最大のチャンスがあります。
もしあなたが特定の業界（不動産、金融、製造、物流など）で数年の経験があり、かつビジネスレベルの英語ができるなら、企業側からはこう見えます。
「この人は、本社マネジメントが理解できていない『日本の現場の悩み』を言語化し、解決策を提案できる希少な人材だ」
この評価を得られれば、以下の職種の経験がなくても、エントリーポジションで十分に「即戦力」としてフィット感を示すことができます。
- ビジネスコンサルティング / 導入コンサルティング
- カスタマーサクセス / 製品サポート
これらは一見いやゆる総合職とは異なる「専門職」に見えますが、その本質は「顧客の業務を理解し、自社製品で課題を解決すること」です。業界経験（ドメイン知識）があれば、その本質を最初からクリアしていることになります。
まとめ：あなたの「当たり前」を外資の「武器」に変える
「今の仕事はITとは無関係だから」と諦める必要はありません。
- JTC化した大手ではなく、日本支社が小・中規模の企業を狙う
- 自分の業界経験（ドメイン知識）を武器にする
- 英語で「現場と製品のギャップ」を埋める役割を買って出る
この3ステップを意識するだけで、転職市場でのあなたの価値は劇的に跳ね上がります。今のあなたの現場経験は、外資系ITという戦場において、マネジメント層が喉から手が出るほど欲しがっている宝の地図なのです。
